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建材下鄉(xiāng)細則將出臺家居業(yè)暗戰(zhàn)千億商機
來源:無錫品尚建材有限公司 | 發(fā)布時間:2013-05-04 | 瀏覽次數(shù):

2010年春節(jié)后,隨著兩會召開的日益臨近,此前備受媒體關(guān)注,并已寫進中央一號文件的“建材下鄉(xiāng)”政策或?qū)⒂型酵瞥。新浪家居從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會等家居行業(yè)協(xié)會的采訪了解,目前各主要家居建材行業(yè)協(xié)會正在會同建設(shè)部、林業(yè)局、商務(wù)部、財政部擬定具體的建材下鄉(xiāng)細則。 2008年,在金融危機的背景下,國家為擴大內(nèi)需,配合新農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),相繼出臺了“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等政策,而受金融危機和房地產(chǎn)市場巨大波動的雙重影響下,家居建材企業(yè)下鄉(xiāng)的民間呼聲一度高漲,部分企業(yè)甚至為了配合渠道下沉,開拓三、四級市場,展開了“下鄉(xiāng)”的企業(yè)行為。 聞風(fēng)而動。就在“建材下鄉(xiāng)”政策正式出臺的前夜,部分具有相當(dāng)規(guī)模和品牌實力的陶瓷、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始密切介入,展開了一系列的企業(yè)經(jīng)營布局。家居建材企業(yè)在平靜的市場之下,暗戰(zhàn)“建材下鄉(xiāng)”的千億商機暗流涌動。 建材下鄉(xiāng)細則或?qū)⑷鲁雠_ 春節(jié)后,初七,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會主任呂斌和秘書長唐召群便開始忙碌起來,馬不停蹄的參加協(xié)會、林業(yè)局、商務(wù)部、財務(wù)部等幾部門相關(guān)人員的會議,會議的主題是討論林產(chǎn)業(yè)相關(guān)建材產(chǎn)品的“下鄉(xiāng)”問題。同樣忙碌的還有中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會的秘書長張仁,3月1日,新浪家居撥通張仁秘書長電話進行相關(guān)采訪時,其正在準(zhǔn)備相關(guān)方案和資料,討論的就是“建材下鄉(xiāng)”。 2010年年初,“建材下鄉(xiāng)”正式寫入中央“一號文件”,明確提出將采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”以來,建材行業(yè)聚焦政策機遇,加緊布局,掀起綠色建材熱潮,并把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后中央從政策層面推出的又一項擴大內(nèi)需的重大舉措,而據(jù)新浪家居從各方了解來看,“建材下鄉(xiāng)”直接及間接帶動的市場消費商機是一個令人咂舌的數(shù)字。 據(jù)人民日報原引中國建筑材料聯(lián)合會相關(guān)資料顯示,“建材下鄉(xiāng)”政策將拉動國內(nèi)消費5500億元至6000億,建材消費是目前中國農(nóng)村、農(nóng)民的支柱性消費行為。初步預(yù)計,“建材下鄉(xiāng)”政策實施三年,可拉動農(nóng)民建房及建材消費18000億元左右。房屋建成后,還將拉動裝飾裝修、家居設(shè)備、家電等后續(xù)消費,消費鏈條效應(yīng)十分明顯。 政策方向已定,具體實施細則何時出臺?在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會秘書長唐召群看來,“建材下鄉(xiāng)”細則的出臺應(yīng)該很快,08年“家電下鄉(xiāng)”從政策落實到細致出臺,前后也就半個多月時間,照此看來,“建材下鄉(xiāng)”實施細則在今年3月兩會前后之際就會有望落實。 家居企業(yè)暗戰(zhàn)農(nóng)村建材商機 就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際,相關(guān)的家居建材企業(yè)已經(jīng)開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經(jīng)營策略,讓農(nóng)村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。 據(jù)新中源陶瓷市場部董新軍介紹,目前新中源正在積極布局三、四級市場,特別是農(nóng)村市場。從近兩年的市場開拓來看,湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農(nóng)村市場開拓已經(jīng)取得了巨大收效。此外,考慮到農(nóng)民對建材產(chǎn)品的特殊需求性,新中源的生產(chǎn)基地還進行過專門的市場調(diào)研,推出符合農(nóng)村裝修市場所需求的特性化產(chǎn)品。 “未來10-15年,新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對地板產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是地板行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機。”世友地板北方區(qū)總經(jīng)理范文堅認(rèn)為,目前在一二類城市,地板市場已經(jīng)飽和,“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農(nóng)村市場的絕好機會。對于農(nóng)村地區(qū)消費不起品牌地板的看法,在范文堅看來是一個誤區(qū)。“在沿海,以及其他經(jīng)濟發(fā)達的省份,農(nóng)民的消費能力并比不城市差,對品牌家具和建材的需求非常旺盛,關(guān)鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場,”范文堅表示,未來十年世友地板的渠道擴張將主要以三、四級和農(nóng)村市場為主,5年內(nèi)零售渠道要擴充到3000家門店。 對于家居建材企業(yè)積極布局農(nóng)村市場,中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認(rèn)為,“建材下鄉(xiāng)”將使得農(nóng)村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點,從大的方面看是國家拉動內(nèi)需的戰(zhàn)略之舉,從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農(nóng)民得實惠的切實舉措,相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對農(nóng)村市場的特點,在開品開發(fā),市場開拓,服務(wù)體系搭建方面積極行動起來,經(jīng)過短期的適應(yīng)后,將會獲得長久的效益。 一塊難啃的千億大“蛋糕” “建材下鄉(xiāng)”的千億級別商機看起來無比龐大,但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴,消化得了,卻也不那么容易。 首先一個現(xiàn)實的問題就是,目前市場上大多數(shù)裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費,借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農(nóng)村市場必須生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)民消費的建材產(chǎn)品。據(jù)了解,對于農(nóng)民來講,價格適中,產(chǎn)品耐用是主導(dǎo)他們消費的最重要因素。因此,如何針對農(nóng)村市場開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,建設(shè)相關(guān)銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一道必須逾越的關(guān)口。 另一個不容忽視的就是“劣幣驅(qū)除良幣”的風(fēng)險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大,但中小企業(yè)數(shù)量多,每一類建材產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家,特別是一些小企業(yè)以劣質(zhì)低價橫行于三、四級市場,這些作坊產(chǎn)品極有可能以低價來侵入農(nóng)村市場,再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產(chǎn)品和殘次品傾銷到農(nóng)村市場,那極有可能擾亂農(nóng)村家居建材市場秩序,品牌產(chǎn)品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。 對此,新中源陶瓷市場部董新表示,雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃,企業(yè)開拓農(nóng)村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入,但是市場趨勢不可逆轉(zhuǎn)。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速,以及農(nóng)民收入的提高,消費的升級,有品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品還是會為大多數(shù)農(nóng)民兄弟所接受。 相對于企業(yè)的擔(dān)憂與信心,如何做好相關(guān)市場管理,防止以次充好,以假充真,保證農(nóng)民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策,扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的問題。

 

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