價(jià)值鏈戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者，這是百年企業(yè)的成功秘密。所謂價(jià)值鏈的組織者，不在于擁有全價(jià)值鏈，而是通過(guò)有效地組織起分工協(xié)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而打通價(jià)值鏈，不斷為最終用戶創(chuàng)造及創(chuàng)新價(jià)值。打通價(jià)值鏈，則價(jià)值不斷被創(chuàng)造。那么，如何成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者?
價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，重要的是讓涂料企業(yè)所在的價(jià)值鏈獲得最優(yōu)的通過(guò)能力。而這種最優(yōu)的通過(guò)能力就會(huì)成為最優(yōu)的價(jià)值鏈。因此，涂料企業(yè)在這個(gè)價(jià)值鏈中占有什么樣的位勢(shì)就變成我們要思考的問(wèn)題了。
價(jià)值鏈戰(zhàn)略，實(shí)際是涂料企業(yè)在六種模式中做出一個(gè)選擇。這一方面是價(jià)值觀的選擇，即涂料企業(yè)想成為一個(gè)什么樣的企業(yè)。另一方面是事實(shí)上的選擇，即涂料企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，有什么樣的資源條件和機(jī)會(huì)，去完成某一種戰(zhàn)略的構(gòu)建。
講到價(jià)值鏈戰(zhàn)略的六種模式，我們首先要區(qū)分幾個(gè)概念：
第一個(gè)概念是價(jià)值鏈位勢(shì)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中有若干環(huán)節(jié)，有一些環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者，另外一些環(huán)節(jié)是參與者和被組織者，即一種是價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，另一種是價(jià)值鏈的參與者。這是起點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)中涂料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中，到底是領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者。或者從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，企涂料業(yè)想成為領(lǐng)導(dǎo)者還是想成為參與者，不同的選擇其價(jià)值鏈戰(zhàn)略的模式是不同的。所以，所謂價(jià)值鏈戰(zhàn)略的模式，要分為這兩種狀態(tài)去講解。你是領(lǐng)導(dǎo)者，有這幾種戰(zhàn)略的模式。你是參與者，有這兩種戰(zhàn)略的模式。如果想從參與者轉(zhuǎn)成領(lǐng)導(dǎo)者，那就要進(jìn)行價(jià)值鏈戰(zhàn)略的重構(gòu)。總而言之，這種價(jià)值鏈戰(zhàn)略的模式，是跟涂料企業(yè)在價(jià)值鏈中的位勢(shì)相關(guān)的，處于不同第二個(gè)概念，戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的。這就意味著：戰(zhàn)略是所有涂料企業(yè)都要不斷考慮的問(wèn)題，如何做戰(zhàn)略升級(jí)以及如何做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
升級(jí)和轉(zhuǎn)型是兩個(gè)概念。升級(jí)指的是價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的效率不斷的去優(yōu)化，不斷的提高，價(jià)值鏈的價(jià)值不斷的去被放大。
價(jià)值鏈升級(jí)方向有兩個(gè)。一個(gè)是不斷創(chuàng)新顧客的價(jià)值，這說(shuō)到底是為最終消費(fèi)者服務(wù)的，生產(chǎn)分配交換的過(guò)程，最終都為了從商品到錢的驚險(xiǎn)一躍。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，消費(fèi)者才愿意去購(gòu)買你的產(chǎn)品，成為你的價(jià)值鏈中的合作者。這就意味著你必須不斷圍繞顧客價(jià)值提升進(jìn)行創(chuàng)新。這是戰(zhàn)略升級(jí)的最重要的一個(gè)方向，而且通常是價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者要去做到的。
如果涂料企業(yè)不能做到這一點(diǎn)，也容易被價(jià)值鏈拋棄，或被其他的優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈擊敗。就像柯達(dá)和佳能在這樣的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中走向衰落，就是因?yàn)樗麄儾荒軌蛉?chuàng)造顧客的價(jià)值。
價(jià)值鏈升級(jí)的另外一個(gè)方向是提高價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)效率。價(jià)值鏈?zhǔn)歉鱾�(gè)環(huán)節(jié)之間的協(xié)同，這種協(xié)同就會(huì)面臨效率是否最優(yōu)化的問(wèn)題。如果能夠找到一種方式來(lái)不斷的提高價(jià)值鏈的效率，以更高的效率提供同樣的或者不同的價(jià)值，即創(chuàng)新顧客價(jià)值，那么這種效率最優(yōu)者也能夠獲勝。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更多指的是從一個(gè)價(jià)值鏈的參與者轉(zhuǎn)向一個(gè)價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。原來(lái)你是加盟別人的價(jià)值鏈，或者說(shuō)是價(jià)值鏈的一個(gè)被組織者，現(xiàn)在你要想辦法成為組織者。被組織者通常面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是隨時(shí)都有被別人拋棄的可能。除非按照價(jià)值鏈戰(zhàn)略的模式去思考，不斷地圍繞價(jià)值鏈效率的提高做貢獻(xiàn)，否則你很容易成為一個(gè)被拋棄者。另外，價(jià)值鏈參與者所獲得的價(jià)值分配是少的，因?yàn)檫@種利益分配是由領(lǐng)導(dǎo)者去主導(dǎo)的。因此一些涂料企業(yè)如果想成為更好的涂料企業(yè)，就可以想辦法從一個(gè)參與者轉(zhuǎn)變成領(lǐng)導(dǎo)者。
這就是圍繞價(jià)值鏈戰(zhàn)略所構(gòu)建的地圖。即首先看明白涂料企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者，然后回答未來(lái)企業(yè)是想成為領(lǐng)導(dǎo)者，還是繼續(xù)保留參與者地位，或者說(shuō)涂料企業(yè)到底有什么資源條件，使得你成為領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者。以此為前提構(gòu)建價(jià)值鏈戰(zhàn)略的模式，從中去做選擇，然后，不斷圍繞顧客價(jià)值，提高整條價(jià)值鏈效率的方向去做戰(zhàn)略升級(jí)，涂料企業(yè)才可能保持一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的狀態(tài)。
涂料企業(yè)要在一個(gè)價(jià)值鏈中去選擇戰(zhàn)略，選擇某一個(gè)環(huán)節(jié)、或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)、或者全部的環(huán)節(jié)。這是從價(jià)值鏈位勢(shì)出發(fā)，到價(jià)值鏈模式的選擇。不同涂料企業(yè)的價(jià)值追求不一樣，資源狀態(tài)不一樣，可以制訂不同的戰(zhàn)略。而不同的戰(zhàn)略，帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也會(huì)有所差異。比如在農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)里，中糧所構(gòu)建的戰(zhàn)略說(shuō)明他要做價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)所構(gòu)建的戰(zhàn)略更大，是要在整條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，而中儲(chǔ)糧、華糧集團(tuán)和中農(nóng)集團(tuán)則選擇做價(jià)值鏈的參與者，即只在價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)。從中我們看到，首先要描繪出這樣的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，然后依據(jù)企業(yè)的追求、價(jià)值鏈位勢(shì)的起點(diǎn)、資源能力的狀態(tài)，做不同的價(jià)值鏈的選擇。
韓國(guó)三星早年是給日本三洋做代工的，三洋從低端制造轉(zhuǎn)移出來(lái)、往產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展、謀求成為領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，就把低端尤其是小的黑白彩電的代工轉(zhuǎn)移給了三星。三星是從這個(gè)過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的。但三星思考的事情是：如果我不能成為領(lǐng)導(dǎo)者，我就很難獲得持續(xù)的發(fā)展，早晚有一天我就會(huì)被價(jià)值鏈拋棄，因?yàn)槲沂潜唤M織者。所以三星就一直在積蓄力量，尋求機(jī)會(huì)，結(jié)果逮到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子領(lǐng)域快速發(fā)展時(shí)期，從模擬向數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，抓住了CDMA這個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，獲得了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，從參與者變?yōu)閮r(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，然后才走向品牌發(fā)展的道路。
對(duì)于中國(guó)而言，我們現(xiàn)在從國(guó)家層面上面臨的這種經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，就是從產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈參與者向領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型，而對(duì)于企業(yè)而言只有順應(yīng)大勢(shì)去做轉(zhuǎn)型，才有可能獲得持續(xù)成長(zhǎng)。因此這種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型是非常必要的，只有完成這種轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能控制自身的風(fēng)險(xiǎn)，才有更多戰(zhàn)略的空間，同時(shí)也會(huì)收獲更多的價(jià)值。
位勢(shì)的企業(yè)用不同的模式。當(dāng)然，模式的選擇與資源狀態(tài)也是相關(guān)的。
